Senior Accountmanager

Ben jij de Senior Accountmanager die zich op kennis en vaardigheden onderscheid en onze relaties op toonaangevende wijze helpt? Voeg jij waarde toe door relaties vragen te stellen over het adviseren, implementeren en beheren van Spacehub,  Cybersecurity diensten en onze hybride workspace – en datacenteroplossingen? Wil je jouw klant met onze oplossingen succesvol maken? Dan is PQR op zoek naar jou

Aan de slag gaan als Accountmanager bij PQR betekent dat jij de ontwikkelingen in de markt kent en als trusted advisor je relatie begeleidt om gezamenlijk de IT-roadmap voor de komende jaren te ontzorgen. Vooral complexe multilevel Salestrajecten zoals Managed Services zie jij als een uitdaging. Je brengt niet alleen ruime ervaring met managed services mee, maar ook met outsourcing. Met jouw kennis en ervaring weet jij hoe je relaties denken en waar ze behoefte aan hebben wanneer ze met jou in zee gaan.

Dit ga je doen

Als Accountmanager bouw je effectief aan bestaande – en new business relaties en netwerken die van pas komen bij het realiseren van je persoonlijke- en groepsdoelstellingen. Jij sluit deals – die omvangrijk kunnen zijn. Hiervoor weet je je netwerken effectief aan te wenden om zaken voor elkaar te krijgen. Je draagt zorg voor het actief zoeken naar nieuwe relaties en je geeft de juiste opvolging aan aangeleverde leads.

Jij weet precies wat er speelt en waar de toegevoegde waarde van PQR voor de klant ligt. Om dit te onderzoeken ga je gesprekken met de “business” en C-level van de relatie aan. Je schroomt niet om de relatie uit te dagen en neemt hem mee in hun reis om hun behoeften helder te krijgen en geeft daarbij inzicht in hoe de invulling van zijn behoeften gaat bijdragen aan de verbetering van zijn bedrijfsvoering. Een mooi volgend hoofdstuk in deze reis is het vertalen van de klantbehoeften naar de concepten, oplossingen en diensten die PQR biedt, waarbij je makkelijk met de directie van de klant schakelt. Je borgt daar je oplossing en PQR. Als teamplayer neem je graag de lead om intern de strategie uit te zetten en het team van collega’s en specialisten van PQR te begeleiden in de uitwerking. Na het sluiten van de deal zorg je voor een adequate overdracht van het project aan één van onze Projectmanagers maar hou je zelf ook vinger aan de pols. Niet alleen omdat het een team-effort is. Je wilt namelijk ook weten dat de klant de beoogde impact op de bedrijfsvoering, daadwerkelijk met jouw oplossing realiseert.

Lees hier een aantal mooie klantcases.

Je herkent jezelf volledig in onze BEST-waarden (bevlogen, eigenzinnig/uitdagend, slim en trots).

Je ziet namelijk overal kansen, kwalificeert deze en gaat hiervoor, zowel bij beheer bestaande relaties als bij het plegen van acquisitie. Daarbij raak je niet gauw van koers, je bent namelijk gewend zaken te doen, ook als deze complex, tijdrovend en omvangrijk zijn. Je bent een stevige no-nonsens persoonlijkheid en werkt op basis van persoonlijke en bedrijfsdoelstellingen

Verder vragen we:

• Minimaal HBO werk- en denkniveau;
• Minimaal 5 jaar aantoonbaar succesvolle Sales ervaring als cliënt(account)manager;
• Je past consultative selling succesvol toe;
• Je bent een challenger sales;
• Ervaring met de MEDDPICC methodologie is een pré;
• Je hebt ervaring met outsourcing trajecten en managed services;
• Je hebt een warm netwerk in de ICT zowel aan de klantzijde als de belangrijke vendoren;
• Je hebt kennis en bent inhoudelijk op de hoogte van de recente ontwikkelingen binnen de huidige markt;
• Je hebt ervaring met het uitwerken van Europese aanbestedingen en/of grote RFP trajecten;
• Uitstekende mondelinge en schriftelijke vaardigheden zowel in het Engels als Nederlands;
• Uitstekende communicatieve vaardigheden en een no-nonsens mentaliteit;
• Je wilt klanten succesvol maken;
• Je bent leergierig;
• Je hebt passie en drive voor het onderhouden van zakelijke relaties.

Dit bieden wij je

Een uitdagende functie bij dé marktleider op het gebied van geavanceerde IT-infrastructuren, werken met professionals op hoog kennisniveau en een grote mate van zelfstandigheid. We zijn trots op onze hoge partnerstatussen en bieden uitstekende primaire- en secundaire arbeidsvoorwaarden. Kansen om jezelf te ontwikkelen en door te groeien binnen PQR en ons moederbedrijf Bechtle. 

Geïnteresseerd?

Reageer direct en we vertellen je alles over hoe uitdagend het is om onderdeel te worden van ons PQR-team, hoe we samenwerken aan de meest slimme IT-oplossingen voor de mooiste klanten en wat PQR voor jou kan betekenen.